Vi tar varje dag en mängd blixtsnabba beslut på magkänsla. Det är i regel helt irrationella beslut som bygger på vår upplevda uppfattning om hur världen är. Uppfattningar som givetvis kan vara helt felaktiga, snurriga och ologiska trots att vi upplever en situation som kristallklar.
Forskaren och författaren Dan Ariely ligger bland annat bakom boken Predictably Irrational som behandlar behavioral economy eller psykologisk ekonomi på svenska.
Ariely har en viktig slutsats i filmen; om vi kan förstå människans irrationella beteende och dess negativa konsekvenser så kan vi i praktiken börja tänka på hur vi kan förbättra världen.
Denna insikt är viktig på flera plan
- I yrkesrollen som marknadsförare kan vi akta oss för att själva ta irrationella beslut genom att skapa arbetsmetoder som tar hänsyn till våra egna fördomar om världen. Vi kan också lära oss mer om hur människor tar beslut och därmed anpassa erbjudanden och kommunikation därefter.
- Genom att förstå vår egen omedvetna vana att konstruera mönster och orsakssamband där det inte finns några kan vi undgå att bli lurade av dåliga idéer. Vi kan exempelvis på ett rationellt plan förstå hur logiska felslut fungerar som argument för tro på övernaturliga fenomen.
- Just det faktum att vi på ett rationellt och medvetet plan kan förstå hur irrationellt vi beter oss ger gott hopp om framtiden. Bara om vi förstår hur och varför vi vi beter oss på ett skadligt sätt för miljö, ekonomi och medmänniskor kan vi skapa system och rörelser för att förändra vår situation.
Inom behavioral economics talar man bland annat om hur vi upplever olika situationer beroende på vad vi vet om omvärlden och om andras välstånd. Upplevelsen är alltså relativ och beror på omständigheter vi själva inte kan kontrollera. Det är dock viktigt att påpeka att denna typ av relativitet inte ska förväxlas med den postmoderna relativismen som felaktigt hävdar att precis allt kan definieras som relativt och att ingenting någonsin kan beskrivas i absoluta termer. Exempelvis finns gravitationskraften även om vi och alla våra vänner inte tror på att den finns. Vi blir smärtsamt medvetna om dess existens i den stund vi testar gravitationen från fjärde våningen. Den postmoderna relativismen är i sig själv en motsägelse; hävdar man att allt alltid är relativt har man uttalat en absolut definition, med andra ord ett cirkelargument.
Det fullkomligt ologiska i det postmoderna förhållningssättet kan givetvis förstås på ett rationellt plan. Psykologisk ekonomi visar hur irrationella vi är, så som vi faktiskt beter oss istället för hur vi tror eller upplever att vi beter oss.
Speciellt viktig och användbar kunskap med andra ord.
